个人医药代理曾经是大家都梦想着赚钱的职业，想当年起初一场国药会下来，参会人数多达几十万，订单交易量也屡破新高。而现在呢？由于国家医疗政策省去了大量的中间环节，导致了个人医药代理商被无情地挤出了医药行业。那么，个人医药代理还能不能做？个人医药代理还能不能赚钱呢？今天，郑州鑫昌生物技术有限公司来给大家分析一下。

    目前，医药行业正处在转型阶段，如果医药商业不能在短时间内转型，将面临很大的困境，而个人代理商和经销商的路也将会非常艰难。再加上药店也非常现实。个人医药代理的政策空间越来越小，以后个人代理药品的路怎么走？其实国家十二五规划正在加速行业整合，地方招标挂网也越来越提高集中度。再加上对药店零售终端国家鼓励连锁化使得大型的医药连锁直接对接上游厂家成为现实。

　  其实个代大体上可以分为五大种：一是“民兵”型，主要分布在中小城市，专做药店和诊所；二是“地下党”型，主要是一些医院里的有职位和关系的医护人员，专做本医院或者关系较好的医院；三是“城市游击队”型，一般拥有自己的一个小团队，专给离退休人员推销保健产品；四是“前朝遗老”型，这是中国最早的一批药品营销人员，在中国最红火的保健品年代，在诸如三株、红桃K等企业接受过营销培训，市场推广能力很强，在这些企业消失后，有很多便沦为药品营销“个代”；五是兼职者，一般是医药企业营销人员，他们在为企业做事的时候，同时个人代理一些品种“挣外快”。 　　

    目前市场经济下医药市场很挑剔，对于产品、资金实力、渠道、网络、队伍的要求很高，仅仅依靠代理商的单打独斗很难在当地市场有所作为。药品商业，进入了理性的时代，向规模靠拢，向实力集中。在个人药代队伍中剩下的，只有那些已经修成正果、有资金实力、有上规模的网络渠道队伍等资源的个人药代了。 　　

    所以，综合来说，个人医药代理还是需要向团队、经营形靠拢。如果个人代理还是抱着老路子，按照上文所说的几种单打独头，靠关系、靠推销的方式，那必将被时代所淘汰。而那些在发展中慢慢有自己可靠产品，有自己的销售经营团队的人，将会脱颖而出，做的越来越大。

    看了郑州鑫昌生物为大家总结的这篇文章，您是否有所收获呢？个人医药代理还能不能做？个人医药代理还能不能赚钱？这连个问题您有答案了吗？

    郑州鑫昌生物技术有限公司是研发、生产、销售为一体的企业，目前生产有国家级专利产品：神农本草降糖胶囊、通脉心脑康胶囊、佰痛灵胶囊、爱博士胶囊、通脉降糖胶囊、朵儿秀胶囊、东方K9胶囊、蓝色金典降压胶囊等产品。公司以超前的视角，选择生物工程为主业，产品范围涉及高科技医用类保健食品、天然药物、基因工程和微生物发酵工程等。郑州鑫昌生物技术有限公司http://www.zzxcsw.com官网，业务洽谈电话：0371-67669398。业务洽谈QQ：100173883。